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清点身边友人创业案例腐臭VS凯旋马上豁然辽阔

日期:2019-12-01 15:57 来源:

  

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  而此时,第四个合伙人,估计既想赚钱,又担心亏损,于是一开始就在观望,找了各种借口,承诺的出资一直不到位,还处于半成品状态的农场,坐等半年后,最终以剩下股东分道扬镳而告终。 “创业”这个词,应该算是目前最流行词汇之一,“今天你创业了吗?”,这个简单问候,已经可以取代“今天你吃饭了吗?”这个中国人日常习惯用语。 当然,举上面例子,并不是说,他们不如以前生意人,但现在,许多创业者,头重脚轻,轻飘飘地,已是不争的事实,不再是以往生意人的那种脚踏实地。 其实,自从引进风投(VC)概念,大家都已领会到,创业,不再是少数人专有名词,只要你项目好,你也可以开始,钱,不再是问题。 很赞赏这样一种说法,我就是一个生意人。只有把创业当做生意,用做生意的思维去创业,才是取胜之道,因为这样的线. 这笔生意做出去,如何迅速带来现金流,实现盈利,否则就没必要去做; 我身边的创业故事,或许,也能够让已经、或者准备踏入创业大道的创业者们有些启发。 然而,创业的本质是生意,是要有回报的。每个创业项目一开始,你就应该问自己,这个项目,要通过什么方式,多久可以盈利?半年?还是一年?少扯多少年后云云,或者左一个模式,右一个模式的,否则,还不如pass(当然有钱任性除外)。 B君说,问题多方面,合伙人资金不到位也是关键因素。事实上,农业是慢活,一时半会是没法出成果,更是个重资产的创业,如果自己资金充裕,那么可以大胆投入,有钱任性,没看到好多农场都是几百万投入?而作为上班族创业的他们,资金都是各自辛苦打工多年攒下的,一年下来,一直没有适当产品带来现金流,只见投入,不见产出,而且需要持续投入,自有资金可谓杯水车薪。后来想找风投,也因为项目一直没有什么起色,回报周期不很明朗,而不得而终。 各种鼓励政策遍地开花,各种各样创客基地,也如雨后春笋般在神州大地涌起,无论沉浸职场多年的白领,还是刚毕业的大学生,都情不自禁地注册个公司,开始自己的创业生涯。 首家门店,湘江四季城店,集资近100万,坐落在湘江之滨,紧接着,又筹划在长沙梅溪湖开第二家分店,直至2015年9月,开了四家店,据其对外宣传,“第一家店,开业没多久就开始盈利,每月均有分红”。 看到好几个同事,纷纷投钱成为了股东,我也特意去坐落在家附近,正在筹划中的梅溪湖店,暗暗观察了下,不过后来看到A君,在第二家门店还没开业,又迅速推出第三家、第四家店的众筹计划,如此快的开店速度,让我开始犹豫了,也庆幸,瞬间的犹豫挽救了我。 2015年春节后,同事B君辞职了,和其他三个朋友,每人凑了几万块,去长沙城郊创办了家艺术农场,租地30亩,规划设计,购买各类花草蔬菜种子,翻地,种植等等,忙前忙后,很快把自筹的资金花光了。 直到2015年国庆前,众众筹股东才知道,城南店的资金,早被挪用到弥补其他门店亏空(然而,按照之前约定的众筹说明,每家店都是独立核算,彼此股份没有关联,经营和股权相互独立),且至始至终,第一家门店,从一开业,就持续在亏损,从来就没有所谓的“每月有分红”。 而现在,创业倒下的案例,那是一茬接一茬,如近期生鲜电商壹桌网的停业,再如过去不久的2015年,如日中天的O2O项目,接二连三的倒闭。许多创业项目,往往不是倒在B轮前期,就是倒在C轮到D轮的路上。 以前,生意是有多大胃口,吃多少饭,做的好的,一骑绝尘,成了行业的龙头老大;做的差,起码养家糊口还是可以。 C君,一开始就是在做一个生意——销售电动车产品和服务,模式谈不上多高大上,但却把握全国电动车市场刚启动好时机,在正确的时间,进入正确的市场,低买高卖,保证持续净现金流入,从而迅速积累原始资本,扩大市场占有率。 只是现在“生意”这个说法,已经悄然换马甲,新人换旧人,“创业”成为新用语。 据后来A君解释,之所以马不停蹄开第二家、第三家、第四家分店,仅仅因为第一家店开业以来,一直是持续亏损,故希望用开分店的规模效应,来弥补亏损(个人感觉,未必没有拆东墙补西墙的意思)。最终,成立近一年,红极一时,湖南互联网众筹最大餐厅,轰然倒塌,每个参与者的资金,都是打水漂了,且负债累累,员工、供应商纷纷上门维权,A君也背负重债,远走他乡。 就在第二家店开业前后,A君登上央视《创响人生》栏目,可谓顶峰。然而,往往最高峰时候,低点也就出现了,先是暴漏出采购有问题、财务混乱,后是第四家星沙店都开业了,早先的第三家众筹城南店,却迟迟不见运作等。 这个创业,只是他们集体的纯粹农业梦想,我想,一开始,他们肯定也清楚,这是需要大笔资金运作才可能成功,但是,却在资金不具备前提下,还是操作了,这是不理智的。若是生意人,肯定会精打细算,要么在自有资金投入基础上,项目至少能尽快产生持续现金流入;亦或,即便短期没法产生现金流,但是提前计划好,预计在何时,通过何种方式,拿到融资,并考虑到融资不成的话,有什么应对办法,如此的话,项目可以开展;否则,即便项目再好,也不建议启动,除非时机成熟。 自从李总理在政府工作报告里,提出“万众创业,大众创新”的口号,我开始相信,人民群众的热情是无穷的,因为在这一号召之下,全国上下,全都表现出难以想象的热情,全民创业时代正式到来。 2014年,A君看到众筹概念兴起,也想着是否在网上众筹开家餐厅,于是通过QQ、微信等广发英雄贴,顿时,响应者云集。 从以上可以看出,整个创业过程,根本就是随性而为,没有去做市场调查,想当然的认为模式好(至今个人认为确实可以),生意未来肯定会好,然而,往往理想很丰满,市场很骨干,暂不提如选址等,单说预算,再好的蓝图,在早期,也要尽量控制成本,确保现金流充足,做存量,而不是增量,因为设想和计划难免会有偏差,若市场到时候不是之前设想的那样,至少还有余地。他们的创业项目,缺乏一种生意的运作心态。 有些人可能说,别人京东至今还是在亏损,但请别忘记,在不久前发布的京东 2016 年第二季度财报显示,截至 2016 年 6 月 30 日,京东过去 12 个月的自由现金流为 110 亿人民币,创下历史新高。京东可以保持大量的现金流入,你可以吗? 当时的自己,在第二家店开始众筹的时候,也心动了下,毕竟项目看起确实很有前景: 在这个地沟油泛滥,食品问题日益严重的今天,开一家自己的餐厅,以O2O模式,主打野菜,健康,和农家怀旧风情,既可借重各众筹股东们的广泛人脉,通过口碑传播,实现盈利,也让朋友聚会有地方可去。 前些年,电动车刚兴起,那时候刚大学毕业的C君,看好这个市场,于是不计薪资,直接去一家电动车零售店做销售,认认真真做了半年,也扎扎实实学了半年,选址、布局、渠道、策略、技术等,之后辞职,在海口开了家电动车零售店,靠着自己辛勤努力,和对市场的把握,销售很快破百万,之后,又连续开了几家连锁店,市场越做越大,现在已经成为海口一名成功的企业家。 然而,在过去的几十年,还没有“创业”这个说法的时候,就只说是做生意,生意有小有大,小的,如父辈们批发蔬菜、干货等去贩卖;大的,比如代理什么,万科之王石、华为之任正非,都是代理起家,赚到第一桶金开始转型,直到成为今天的大鳄。 A君创业失败,众说纷纭,包括他本人所说的没有餐饮方便经验,股权分散,人人都是股东,供职员的六大本事_餐饮供职本事_职业餐!等于人人都不是股东,但是我印象最深刻的是,第一家店,最初的众筹资金是60多万,但最后开店实际花费近100万,超出的几十万,是因为筹办过程中,自我感觉模式不错,认为肯定很快回本,于是,如当年史玉柱盖巨人大厦一样,开店的面积比之前设想的拓宽了一倍,装修是越来越豪华,预算不断被刷新,等到一开业,就已事实亏损30多万。

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